요리 배워요

구매를 결정하는 기준

하늘위땅 2008. 12. 2. 10:01


※※※   오늘의 키워드   ※※※

구매를 결정하는 기준

※※※     해     설     ※※※


고객은 [ 가격이 싸기] 때문에 구매하는 것이 아니라,
[신뢰할 수 있는 영업사원] 이기 때문에 구매한다.

도대체, 고객은 어떤 기준으로 구매를 결정하는 것일까?

미국의 조사결과에 의하면,
1. 신뢰할 수 있는 영업 사원
2. 품질
3. 가격

많은 사람들이 가격이  비싸면 팔기 어려울 것으로 믿고 있지만
그것은 단순히 신뢰받지 못하는 자기 자신에게 하는 변명일 뿐이다.