※※※ 오늘의 키워드 ※※※
구매를 결정하는 기준
※※※ 해 설 ※※※
고객은 [ 가격이 싸기] 때문에 구매하는 것이 아니라,
[신뢰할 수 있는 영업사원] 이기 때문에 구매한다.
도대체, 고객은 어떤 기준으로 구매를 결정하는 것일까?
미국의 조사결과에 의하면,
1. 신뢰할 수 있는 영업 사원
2. 품질
3. 가격
많은 사람들이 가격이 비싸면 팔기 어려울 것으로 믿고 있지만
그것은 단순히 신뢰받지 못하는 자기 자신에게 하는 변명일 뿐이다.
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