※※※ 오늘의 키워드 ※※※
구매 의사가 강한 고객을 구별하는 법
※※※ 해 설 ※※※
구매 의사가 강한 진지한 고객일 수록
영업 사원에게 거절당하는 것을 두려워 한다.
대부분의 영업사원은 고객의 마음에 들기위해 노력을 한다.
그러나,
진짜 구매의사가 있는 고객은
영업사원에게 거절당하는 것을 두려워한다.
따라서 영업 사원이
[ 당신이 구매를 하거나 안 하거나 상관 없다.
구매할 고객은 줄을 섰다]
라는 식의 여유를 보이는 순간,
진짜 구매 의사가 강한 고객은
영업 사원이 자신에게 판매를 하도록 스스로 노력하게 된다.
※ 오늘 걷지 않으면 내일은 뛰어도 늦을지 모릅니다.
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