두 가지를 주장하지 마라-카피의원칙

 

 

"두 가지를 주장하지 마라!"

 

두 마리 토끼를 쫓으면

한 마리도 잡기가 힘들다는 사실은

잘 알고 계실 겁니다.

 

광고 문구도 마찬가지입니다.

 

광고 카피를 쓸 때

한가지 포인트를 강하게 부각시키는 것이 효과적입니다.

 

예를 들면

 

* 값싸고 저칼로리인 핫도그 OOO(X)

* 배불리 먹으면서도 저 칼로리를 섭취하는 길!OOO 핫도그(O)

 

저칼로리를 강조하고 싶다면 마음껏 먹어도 살이 찌지 않는다는

연관된 내용과 결과를 일관되게 강조하는 것이 효과적입니다.

 

가격이 저렴하다는 장점과 저칼로리와는 무관한 내용으로

한번에 가격과 영양 두가지를 전달하고자 하면

효과가 반감된다는 뜻입니다.

 

 

님의 의견은 어떠신지요?

 

 

전단지의 경우도 마찬가지입니다.

전단지를 배포하여 얻고자 하는 목적이 한가지여야

효과적인 전단지가 됩니다.

 

즉,고객의 방문을 유도할 것인지

전화 주문을 유도할 것인지

대리점을 모집할 것인지

사원 모집을 목적으로 할 것인지

 

하나만 주장하라는 것입니다.

 

전단지 한장에 상품도 팔고,대리점도 모집하고

사원 모집도 하고자 하여 전단지를 만들면

고객의 반응을 얻지 못하는 전단지가 됩니다.