현명한 판매전략

 

 

부산갈매기 응원단입니다..^^

 

오늘은 현명한 판매 방법에 대해 말씀드리겠습니다.

 

제3자의 의견,평가로 안심감을 주어라!

 

인간의 습성으로서,주위 사람의 의견,평가에 좌우되는 경향이 있습니다.

자신의 입맛에는 맞지 않는데도 주위의 모든 사람들이 우와~맛있다!라고

감탄을 연발하는 상황이라면 자기도 모르게

맛있나 보다!.--> 맛있다!라고 말하게 된다는 것입니다.

 

이처럼 모두가 똑같은 의견이라면 안심한다는 심리를 활용하여

되도록 많은 사람들의 평가를 인용하는 것이 판매 증가로 이어집니다.

 

제3자의 의견 평가로 활용하는 일반적인 것이 <고객이용후기> 또는

<언론보도사례>입니다.이와 같은 제3자의 의견,평가를 많은 고객에게

소개해 나가면,판매하려고 애쓰지 않아도 자동적으로 판매가 되는 것입니다.

 

제3자의 의견,평가를 적극적으로 활용하면 얻게되는 장점은

구매직후의 고객은 자신의 판단이 옳았는지 잘못되었는지에 대해

판단이 정확하지 않은 경우가 많은데 구매후의 고객에게 만족도를 높여주어

재구매로도 이어진다는 점입니다.